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  首先,正确理解木门代理商和品牌的关系(注意:是一体关系),并在实际中体现出来。在招商时,注重挑选与自身品牌(公司)理念、价值观一致的木门代理商,并发自真心地去关注、关心、关爱他。在对木门代理商的具体考察中,总代理应注重看木门代理商是否具备阳光、积极、健康的发展思想,是否有长远发展的想法,是否是一个诚信、踏实的人等等。因为只有思想积极的人才有发展前景,并且发展也会相当快,而且也只有当木门代理商的思想与总公司的理念和价值观一致时,你们才会前往同一个方向,而不是分散力量,制造耗损。挑选完木门代理商后,他已然成为了我们品牌家庭的一份子。接下来你应该发自内心、真诚地去爱护、关心他,而不是把他当成赚钱、销售的工具。
  其次,帮助木门代理商建立一套适合其自身经营条件的营销模式,如果是已经成熟的模式,你也要让其落地融合,接上具体木门代理商的地气。生孩子不难,养孩子才难。其实,木门代理商就像是你的孩子,生下来很简单,但是,是否成为有用的人才,是否让你省心,后期的培养、培育非常关键,也是最重要的。想要稳固木门代理商,那么,你必须在引导他确立好的经营准则的同时,帮助他建立一套适合他的营销模式,并不断完善提升,让他的经营进入正常的轨道。这套模式包括团队的建立、人员的培训、市场的推广等,让木门代理商感受到你的专业与用心,对你萌生强烈的信心,这样当他有了成长与收获后,就会一直死心塌地地跟着你。
  总之,我们在开发木门代理商时,一定要更加重视维护,更加重视老木门代理商队伍的巩固,不然,不是简单的“猴子掰玉米,掰一个丢一个”的问题,而是会伤害品牌,夹生饭再难煮熟的问题。保商在于坚持,对于厂家要有一套明确的木门代理商盈利模式,要有自己的厂家营销之道。当木门厂家能真正做到这一点,自己出去招商似乎就没有存在的必要了,因为更多的潜在木门代理商会主动找上门来,市场的主动权完全掌握在厂家的手中。

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