体验式营销案例分享:如何让店铺在短期内实现顾客爆满(转载)

  

  

  异业合作策略:锁定客户群体 善于借船出海
  我们开店的一定要给自己做个定位,只有定位好,才能找到努力的方向;定位越清晰越准确,也越容易做推广,越容易做成功。发传单是大家做滥的方式,走在大街上,到场都是发传单的,很多人接到传单之后,随手就丢到垃圾桶了。发传单的员工很辛苦,还要防着被城管到处赶,实在是费力又不讨好。

  利益前置策略:先让别人得利 巧妙免费赠送

  

  消费升级策略:筛选优质客户 带动后续消费
  可能还有朋友会说,免费送,这也没什么稀奇的啊,我们也有在做赠送的事情啊?好像效果也不是很明显啊。
  是的,同样是在做赠送,为什么效果会有不同呢?这其实就涉及到两个问题。

  第一个问题是,你要送得准。你不能是闭着眼睛,漫天撒网,见人就送。那些觉得赠送效果不明显的朋友,可能就是没送准,你吸引来的人大都不是你的理想顾客,所以,你的赠送活动如果有效果,那才是出奇了!
  就像开瑜伽店的那个朋友,他其实是做了两个动作,第一个动作是锁定高端女性的消费场所。他怕这样还不够精确,因为即使你的收入水平一般,你是月光族,时常也会去奢侈一次两次的吧,所以他们很可能不会去到你那里做瑜伽。
  所以,他做了第二个动作,要求店铺老板只把卡发给一次消费千元以上的顾客。这样是不是就筛选掉了很多消费能力不那么足的人群?店铺老板也希望顾客一次能多消费一些,他也有动力采纳和实施你的这个建议,与你达成“共谋”。
  而且,人们有这种心理:越是容易得到的东西,越不是容易珍惜。设置一个赠送门槛之后,获赠者就会有一种优越感和珍惜感。
  他已经把人流量吸引过来了,通过那些服装店、美发店,在短期内吸引500人有没有可能?这个城市在这几种店铺里送给500人,有可能吧这500人有没有可能全部都是你的顾客?这几乎是不可能的。
  第二个问题是,你要过滤得准。你通过那些服装店、美发店,在短期内吸引500人有没有可能?但是,这500个人不可能都是你的顾客吧?那就要筛选。持赠送卡的,可以免费体验初级的瑜伽课程。她经常在这里运动,和教练互动接触,在接触两个月后,是不是不仅加深了了解和感情,而且,掌握了顾客的需求和消费能力。在这种情况下,教练再针对性地推荐适合她的升级课程和周边商品,是不是就变得水到渠成,非常容易啦?向陌生人推销,是非常艰难的,她不信任你,充满戒心,根本听不进去你说的。在打了两个月的交道后,你觉得还会有障碍吗?
  根据这位开瑜伽馆的朋友提供的数据,通过这种方式获得的客户,17%人购买了中级瑜伽课程,11%的人购买了其他课程,例如减肥、丰胸、塑型等课程,36%的人买了瑜伽服,留下学习的100%购买了各种瑜伽用品。

  

  

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